ある起業家が私に「10スライドに絞ったピッチデッキを見せたことがあります。それは『ルール』だからです」と言いました。しかし、その問題は「リクエスト（ask）」スライドが犬の話のジョークスライドを入れるためにカットされたことにありました。10スライドはルールではありません。それは出発点であり、聖典のように扱われることで、多くの混乱の原因となっています。

誰もが引用する数字と、その数字が隠すもの

Guy Kawasakiの「10/20/30のルール」—10スライド、20分、30ポイントのフォント—は、このトピックについて書かれたほとんどの記事で引用され、しばしばそれがこの質問に答えを与えるかのように扱われています。しかし、それは特定の瞬間のために書かれたものです：起業家が投資家の前でプロジェクターを使ってプレゼンテーションを行う時、ではなく、誰かのインボックスに置かれ、会議の間にスキミングされるデッキです。今日のほとんどのデッキは読まれるものであり、プレゼンテーションされるものではありません。この単純な変化が、「10スライド」というものの意味自体を変えます。読まれるデッキは、スライドごとにより多くの情報を伝えることができ、誰もあなたがスライドを進めるのを待つ必要はありません。

私は7スライドから26スライドまでのデッキを作成してきましたが、効果的だったのは最も短いものではありませんでした。それは、それぞれのスライドがその場所を正当化できるものだったからです。これは数字よりも不満足な答えですが、それは正直な答えです。

スライド数の質問が本当はステージの質問である理由

「スライド数はどれくらいですか」と質問しながら、どのステージで資金調達を行っているのか言及しないと、誰にも当てはまらないアドバイスを得ることになります。プレシード（pre-seed）のデッキとシリーズAのボードデッキは、完全に異なる役割を果たしています、それでも両方を「ピッチデッキ」と呼ぶ人がいます。

プレシードの段階では、通常はストーリーとチームを売り込むのが目的であり、トラクションデータを持つビジネスを防衛するのではありません。DocSend自身のプレシードピッチデッキ研究によると、明確なナラティブ構造—問題、ソリューション、チーム、リクエスト、そしてサポートスライドの数枚—に基づいたデッキは、個々のスライドを数えると、約20ページに近くなります（人々が標準と考える10スライドの圧縮版とは違います）。これは、プレシードデッキに関する一般的な「10スライド」のアドバイスとのギャップが、多くの起業家が予想するよりも大きいことを意味します。そして、それは受け入れる価値のあることです：ほとんどの人が引用するプレシードデッキのルールは、実際にはテストされたプレシードデッキの姿とは全く異なっています。

シリーズAの段階では、デッキにはより多くの情報を盛り込む必要があります：リテンション曲線、ユニット経済、2x2グリッドを超えた競合ポジショニング。ここでは16から20スライドが一般的であり、その内容を10スライドに強制的に詰め込むと、3つのアイデアを1枚のスライドに詰め込むことになり、混雑した印象ではなく、自信の印象に見えるようになります。

デモデーは例外です—5から8スライド、なぜならライブでプレゼンテーションを行い、厳格なタイムリミットがあるからです。そして、デッキの役割は、話し言葉によるピッチをサポートすることであり、独立して機能するものではありません。

デッキが実際に開かれたときに何が起こるのか

ここがデッキのペースについて考え方を変える部分です。DocSendがハーバード・ビジネス・スクールの教授Tom Eisenmannと共同で行った研究—$360百万の資金調達が完了した200件以上の実デッキを分析—によると、投資家は平均でデッキを3分44秒しか見ないことがTechCrunchで報告されています。これは短い時間であり、それを「だからデッキを短くする」と読むのは誘惑に感じます。しかし、これは正しい結論ではありません。224秒を20スライドのデッキに割り振ると、1スライドあたり約11秒になります—厳しいですが、各スライドに1つのアイデアがあるなら、実行可能です。しかし、10スライドのデッキで、各スライドが2つまたは3つのアイデアを担うように、人為的な数字に合わせると、実際にはスキミングをより難しくしているのです。

制約はスライド数ではありません。スライドあたりのアイデア密度にあり、それがあなたが持つスライド数によって掛け合わされることです。20スライドのデッキで、各スライドに1つのクリアなアイデアがあると、12スライドのデッキで各スライドが2つの役割を担っているよりも、読みやすくなります。

スライド数の議論を静かに解決するアペンディックスのトリック

これは、ほとんどのスライド数に関する記事が飛ばす部分であり、実際には「短くする」と「しかし、たくさんのものを見せたい」という両立不可能な要請を解決するものです。投資家が冷静に読むコアのデッキ—つまり、誰もが注意を払わない状態で読むデッキ—は、スリムにする必要があります：問題、ソリューション、市場、製品、トラクション、チーム、競合、ビジネスモデル、リクエスト。トラクションデータの量によって、これは大体9から12スライドです。

それ以外のもの—詳細な財務モデル、技術アーキテクチャ、顧客ロゴ、コホートテーブルなど—は、同じファイル内のコアデッキの後に続くアペンディックスに入れます。誰も「10/20スライド」のガイドラインを読みながらこの区別を言及しませんが、これが「20スライドのデッキ」と「10スライドのデッキ」のアドバイスが両方とも技術的に正しい理由です：彼らはしばしば同じドキュメントの異なるセクションについて話しているのです。私は12スライドのコアナラティブと8スライドのアペンディックスを持つデッキを作成したことがありますが、投資家は長さについて苦情を言わなかったのは、コアデッキが次のクリックを正当化するまで、アペンディックスは読まれないからです。

これは、設計されたタイムラインスライドが人々が予想するよりも重みを持つ場所でもあります—アペンディックス内のマイルストーンロードマップは、適切なタイムラインレイアウトで作成された手書きの矢印ではなく、関心のある投資家が資金調達からマイルストーンまでの計画を数秒で追跡できるようにします。これにより、自分でテキストを読んで構築しなければならないのを避けることができます。

起業家が必要なスライドを失う場所

財務スライドが厳格なスライド数規則の下で最も損なわれる場所です。10スライドに収めようとする起業家は、収益予測、ユニット経済、資金使用計画を1つの混雑したチャートに圧縮し、これはDocSendの研究で投資家が最も時間を費やすスライドの1つであることが明らかになりました。詰め込むことはスペースを節約しません—それはただ、15秒で読めるはずのスライドを読むのに投資家がより長い時間を費やすだけです。もしあなたがこのスライドをゼロから作成するのであれば、財務データ向けに構築されたチャートレイアウトはExcelから貼り付けた一般的なバーチャートよりも読みやすく、スキミングされるスライドとスキップされるスライドの差を生み出します。

チームスライドは、反対の理由で圧縩されます—起業家は頭写真のグリッドが自明であると仮定します。それはそうではありません。1人1行でその人がこの特定の会社を構築するために適している理由を書くことは、4枚の追加の頭写真よりも多くの働きをします。

したがって：数字から始めるのではなく、投資家があなたの特定のステージで「はい」と言うために見る必要があるものをリストアップし、スライドを削除し、そのスライドが正当化されていないものを切り、数字が自然と出てくるようにしましょう。ほとんどの場合、それは10から20の間に落ち着きます—これは、もともとのルールが示唆していた範囲と、驚くほど一致していますが、そのルール自体が説明しなかった理由のためです。