ある起業家が私に同じピッチデッキの2つのバージョンを見せました。1つは10スライド、もう1つは27スライドでした。10スライドのバージョンは「ありがとうございます、後ほどご連絡いたします」と丁寧に言われただけでしたが、27スライドのバージョンは2度目のミーティングを得ました。その部屋の誰もスライド数には関心がなかったのです—彼らが気にかけていたのは、スライド14の数字が、彼らがすぐ質問するであろう疑問に答えられるかどうかでした。

これは、「10スライドのほうがいい」というアドバイスが通常省略する部分です。

10/20/30のルールは「10」についてではなかった

Guy Kawasakiの10/20/30のルールは絶え間なく引用されています：10スライド、20分、30ポイントのフォント。人々は「10」を支えとなる部分として扱っていますが、そうではありません。このルールは特定の状況のために作られたものです—投資家にピッチする起業家が、その週で100枚のデッキを見て、そのうちのほとんどを昼食までに忘れてしまうという状況です。その文脈では、10は規律の手段であり、デザインの原則ではありません。

同じ数字を、3つの部門長が行ごとの項目を比較するための45分の内部予算レビューに適用すると、10スライドが会議をより鋭くするわけではありません。それはただ、誰かがスライド6に4つのトピックを詰め込み、部屋がプレゼンターにスクロールして戻るよう20分間質問するだけです。

投資家の注意データが実際に示すもの

ここが面白くなり、多くの「スライド数を減らす」論争が静かに引用を止める場所です。DocSendは、投資家が実際にピッチデッキを読む様子を、大量の実在の資金調達文書を追跡することで調べ、投資家がデッキに費やす平均時間は狭い範囲に収まっていることがわかりました—数分間、デッキが10ページでも25ページでも変わりません。これは考える価値のある詳細です：長いデッキがより多くの総注意を得るわけではないのです。それはただ、同じ注意をより多くのスライドに分散させるだけで、その結果、各スライドが受ける注意は減少します。

正直な結論は「短いほうがいい」ではなく、「もし25スライドのデッキを作るのであれば、その3つか4つのスライドが実際に注意深く読まれるものであることを知っておく必要がある」ということです。残りのスライドは付随するだけです。

短いデッキも同じ問題を隠すことがある

私は、膨大なデッキを丸めの数字になるまでスライドを削除して「修正」するのを見たことがありますが、それでもデッキはうまく機能しません。30スライドから10スライドに削ることで、明確さが強制されるわけではありません。それはただ、圧縮を強制するだけで、編集なしの圧縮は1つのスライドに4つのアイデアを詰め込むことになり、元々4つのスライドに1つのアイデアずつにするべきだったものになります。これはむしろ悪く、なぜなら今や聴衆があなたが行うべきソート作業を自分で行わなければならなくなるからです。

より深い問題は、スライド数の問題よりも上流にあります—議論は誰かがソフトウェアを開く前にすでに鋭くなかったのです。膨大なデッキがなぜ発生するのか、構造的な視点は似たような点を指摘しています：誰もが47スライドの会議が必要だとは決めません。何が実際に主張されているのかの不確実性が、余分なスライドを1つずつ追加していくのです。スライド数を削ることでその不確実性を解決せずに、ただ同じ不明瞭な主張を短くしただけです。

30スライドがときに正しい答えとなる

これは、「理想的なスライド数」についてのほとんどの記事で省略される部分です、なぜならそれはきれいな数字を複雑にするからです。3人の人が6つの製品ラインを調査する四半期業績レビューは、5分のピッチとは同じ仕事ではありません。聴衆は一度に説得されることを望んでいるわけではなく、あなたを止めて「その数字の裏にある数字」を求め、今の四半期と前の四半期を比較したいのです。30スライドの密度の高いデッキで、各項目ごとの詳細な分析を行うことで、その部屋ではスマートな10スライドのサマリーよりも実際に優れることがあります。なぜなら、スマートなバージョンでは「そこへ戻ってください」と4回連続で言う必要があるからです。

デザイナーが「醜い」と考えるスライドが、会議の後にリーダーが何度も再開するのが理由の1つです。なぜ実用的で情報密度の高いスライドが会議室で生き残るのかの理由は、単純なテストに帰結します：プレゼンターが部屋を去った後、誰かが同僚にスライドを転送しても、そのスライドが独立して成り立つかどうかです。投資家に支持証拠を提供する必要がある聴衆向けに作られた最小主義の10スライドデッキは、通常このテストに失敗します。同じ聴衆向けに作られたうまく機能する30スライドデッキは、しばしばこのテストに合格します。

実際に重要な変数はスライド数ではない

良い10スライドデッキと良い30スライドデッキを分けるのは長さではなく、各スライドが特定の聴衆が決断または確認するために必要なものに基づいてその場所を勝ち取っているかどうかです。あなたがまだ知られていない投資家に対しての冷たいアプローチデッキは速度が必要なので、スリムに保つべきです。一方、調査を行う人のためのデータルームデッキは深さが必要なので、長いデッキがその役割を果たしており、簡潔さに失敗しているわけではありません。

問うべき質問は「このデッキは10スライドにすべきか30スライドにすべきか？」ではなく、「このデッキを私が話し終えた後に、この特定の聴衆がどのように対処するのか—私を素早く信じるか、私の仕事をゆっくりと確認するか？」です。その答えが明らかになれば、スライド数は自然と決まり、数字について議論する意味はなくなります。

そこで、2つのバージョンの同じピッチデッキを持つその起業家に戻ります。27スライドのデッキが勝ったのは長さが長かったからではありません。それは誰かがすでに、投資家が実際に立ち止まるスライドを決めていたからです—そして、残りのスライドをスキマ読みされることを生き残るように作っていたからです。