一位创始人曾经展示给我看一份精简到恰好十张的演示文稿，因为“这就是规则”。问题是，为了腾出空间放一张关于创始人狗的笑话幻灯片，他们把“请求”幻灯片也给剪掉了。十张幻灯片不是规则，而是一个起点，被当作圣经来对待，而大多数关于幻灯片长度的混淆就源于此。

所有人引用的数字，以及它遗漏的内容

Guy Kawasaki 的“10/20/30”规则——十张幻灯片、二十分钟、三十号字体——几乎在每篇讨论此话题的文章中被引用，通常被当作定论。但它并不适用，因为它是为一个特定场景而写的：一位创始人站在投资者面前，使用投影仪进行演示，而不是一份坐在某人邮箱里等待被会议间隙浏览的文稿。如今大多数文稿是被阅读的，而不是被现场展示的。这一单一变化改变了“十张幻灯片”本身的含义。一份被阅读的文稿可以在每张幻灯片中承载更多信息，因为没有人在等待你点击下一张。

我曾经制作过从七张到二十六张幻灯片的文稿，而那些有效的文稿并不是最短的。它们是每张幻灯片都有其存在价值的文稿。这比一个数字答案更让人满意，但这是一个诚实的答案。

幻灯片数量的问题实际上是一个阶段问题

如果不提及你正在筹集的阶段，问“需要多少张幻灯片”，你只会得到不适用于任何人的建议。一份天使轮（pre-seed）的演示文稿和一份A轮的董事会演示文稿，尽管两者都被称为“演示文稿”，但它们的工作完全不同。

在天使轮阶段，你通常是在推销一个故事和团队，而不是一个有数据支持的业务。DocSend 自己的天使轮演示文稿研究发现，一份围绕清晰叙事框架（问题、解决方案、团队、请求，以及少量支持幻灯片）结构的文稿，当计算每个幻灯片的序列时，通常会接近二十页，而不是人们假设的标准十张幻灯片的压缩版本。这与大多数创始人预期的“十张幻灯片”建议相差甚远，值得好好思考：大多数人引用的天使轮文稿规则实际上并不匹配一份经过验证的天使轮文稿的实际样貌。

在A轮阶段，文稿通常需要包含更多内容：保留曲线、单位经济学、超越2x2网格的竞争定位。十六到二十张幻灯片是这里的常见数量，试图将这些内容压缩到十张幻灯片中，只会导致每张幻灯片塞入三个想法，看起来像是杂乱无章，而不是信心十足。

展示日是个例外——五到八张幻灯片，因为你是在现场进行演讲，时间严格限制，文稿的作用是支持现场演讲，而不是独立存在。

文稿实际被打开后会发生什么

这就是让我重新思考文稿节奏的部分。在DocSend 与哈佛商学院教授Tom Eisenmann合作的一项研究中——分析了超过两百份与3.6亿美元融资完成相关的真实演示文稿——投资者平均花费仅3分钟44秒审阅文稿，据TechCrunch报道。这并不多，但很容易被误解为“因此要保持文稿简短”。但这是错误的结论。将224秒平均分配到二十张幻灯片上，每张幻灯片大约有11秒——紧凑，但可行，只要每张幻灯片只有一个核心想法。将其分配到十张幻灯片上，每张幻灯片试图承载两三个想法以达到任意数字，实际上只会让浏览更加困难，而不是更容易。

限制不是幻灯片数量，而是每张幻灯片的想法密度，乘以你拥有的幻灯片总数。一份二十张幻灯片、每张只有一个清晰想法的文稿比一份十二张幻灯片、每张都承担双重任务的文稿更容易阅读。

能悄然解决整个争论的附录技巧

这是大多数关于幻灯片数量的文章会跳过的部分，也是真正解决“保持简短”与“但我有很多内容要展示”之间张力的关键。你的核心叙事文稿——投资者在未受干扰的情况下阅读的文稿——应该精简：问题、解决方案、市场、产品、业绩、团队、竞争、商业模式、请求。这大约需要九到十二张幻灯片，具体取决于你需要展示的业绩数据量。

所有其他内容——详细的财务模型、技术架构、客户标志、用户群体表格——都放在核心文稿后面的附录中，附录在同一个文件中。没有人在提到十张/二十张幻灯片的指南时提到这个区别，这就是为什么“二十张幻灯片”和“十张幻灯片”的建议可以同时被认为是正确的：它们通常指的是同一文档的不同部分。当我制作过一个核心叙事文稿有十二张幻灯片、附录有八张幻灯片的文稿时，投资者从未抱怨长度问题，因为他们只有在核心文稿赢得下一个点击后才会阅读附录。

这也是为什么一个设计良好的时间轴幻灯片比人们预期的更有分量——附录中的一个由专业时间轴布局构建的里程碑路线图，而不是手绘的箭头，让感兴趣的投资者能够在几秒内追踪你的融资到里程碑的计划，而不是阅读一段文字来重构它。

创始人实际丢失的幻灯片

财务幻灯片是我看到严格幻灯片数量纪律造成最大损害的地方。试图达到十张幻灯片的创始人会将收入预测、单位经济学和资金用途压缩到一个拥挤的图表中，而根据同一份DocSend研究，投资者正是在这张幻灯片上花费最多时间审视。压缩并没有节省空间——它只会导致投资者花费更多时间盯着一张本应在十五秒内阅读完的幻灯片。如果你从头开始制作这张幻灯片，一个专为财务数据设计的图表布局比从Excel中粘贴的通用柱状图更容易阅读，这也是一张被浏览与被跳过之间的差别所在。

团队幻灯片则因为相反的原因被压缩——创始人假设头像网格是不言自明的。它不是。每个人一行关于为什么他们是建造这个特定公司的正确人选的文字，比四张额外的头像做的工作更多。

因此：不要从选择一个数字开始。从列出投资者在你当前阶段实际需要看到什么以说“同意”开始，剪掉不值得占据幻灯片的内容，让数量自然产生。大多数情况下，它会落在十到二十之间——这奇怪地正好是旧规则一直暗示的范围，尽管规则本身从未解释过原因。